A las andadas

Después de unos días de desconexión por La Rioja y Burgos, muy recomendable por cierto, y unos días en el pueblo, he vuelto a la actividad. La verdad que este año se presenta muy interesante. Emprendiendo un par de proyectos y con alguna cosa más por ahí rondando. Con mucha ilusión pero a la vez con una cierta "ansiedad"!?. A veces me gustaria no diversificar tanto, pero es imposible con este caracter emprendedor inato. Creo que los que somos emprendedores, de forma natural, es decir sin imposición u obligación, constantemente estamos pensando en "nuevos" proyectos. En mi caso voy abriendo frentes y no consigo cerrarlos.Me preocupa y como comento me crea una cierta ansiedad. Estoy en ello. Actualmente lo que me da de comer es el tema de la consultoría en marketing online y en eso centrare el 90% de mis esfuerzos. Web + SEO + SEM + Emailing + Usabilidad + Redes sociales...y además llevo trabajando hace 2 años paralelamente en una tienda online que os presentaré no dentro de mucho!no se acaba aquí el tema, además tengo dos redes sociales que las utilizo más tipo hobby, pero un hobby que me implican unos gastos/mes de entorno 40 euros cada una. No parece mucho dinero, lo sé, pero si vamos sumando...además, se trata más de un peso psicologico que otra cosa. Mi objetivo para este año es obtener algo de ROI con estas 2 redes que hace 1 año que las tengo y si durante este año no obtengo ingresos ya sea vía publicidad u otros medios me las sacaré de encima. La verdad que no tengo ingresos con las redes porque tendría que invertir tiempo en captar tráfico, cosa que no hago y después hacer un trabajo de fuerza comercial para que terceras empresas se publicitasen en mis sitios...pero no puedo estar por todo, lo unico que me quedaria seria sacrificar parte de mi vida personal y de ocio y eso , tengo claro, que nunca lo haré, ante todo hay que vivir la vida. Saber difrutarla. No todo es trabajo. Hasta ahora tenia también un portal de compra y venta de empresas, que antes de verano llegue a un acuerdo con un inversor, que me lo compra y además sigo como consultor y socio del portal. Bien, una cosa menos en cuanto a "dinero" pero sigo metiendo en otro frente,malo malo, pero me es complicado decir que no y más cuando veo que puedo sacar algun tipo de rendimiento.Y, finalmente, hago mis pinitos como broker de dominios, compro y vendo dominios premium, pero como ahora el mercado esta muy parado no se vende absolutamente nada o por lo menos no se vende por el valor que me gustaría. El último dominio que vendí fue www.concursodeacreedores.org fue hace 2 años y lo vendí por 750 euros...durante todo el año pasado no he vendido nada y tengo una carrtera si no recuerdo mal de 10 dominios.Bien esto a modo de resumen es como estoy ahora. Estos días planificando las acciones de captación y fidelización de la consultoria en mkt online para este año. Mucha ilusión y muchas ganas. Gracias desde aquí a la ayuda de Ivan. Ya os contaré más adelante, pero estamos haciendo cambios.Seguro que haremos cosas grandes, por lo menos lo intentaremos. SIN RIESGO, NO HAY EXITO!

La importancia de rodearte de gente cualificada

Soy un tio independiente.Hago cosas que la mayoria de gente no hace. Viajo solo, voy al cine solo, me gusta estar en casa solo, veo los partidos de futbol sólo...de acuerdo muchas otras cosas las hago con mi pareja y amigos, pero en comparación con la gran mayoria de gente me gusta pasar mucho tiempo sólo. Es importante poder estar con uno mismo solo sin necesidad de tener siempre personas alrededor. En esta línea, siempre me ha costado trabajar en equipos, sobretodo en equipos de más de 2 personas. La última en el Master, en un equipo de 7 personas me volvía loco. No entendía como necesitabamos quedar practicamente todos los días y sacar tan poco rendimiento. Quizás no estoy hecho para grandes equipos, seguro. Además, reconozco que cuando estoy en grandes equipos doy menos de mí, seré de esos que se duerme...!!???Una matización, cuando hablo de equipos me refiero a personas con un puesto similar, que debatan, etc. Si que trabajo en equipo con Javier, el porgramador o con Naty la diseñadora o Antonio que hace un poco de todo (ya se sabe en agencias pequeñas....) y trabajo muy agusto. Pero una cosa es hacer de director de proyecto que organizas y eres el punto de union entre empresa y cliente y otra cosa es el día a día, el pensar, en planificar! Bien, ahora en los ultimos meses estoy trabajando en equipo, codo a codo con Ivan, compañero que conocí en el Master. No eramos intimos, si que hablabamos pero tanto él como yo nos rodeabamos de otra gente. Al final empezamos a tener más contacto y no se bien bien como fue el que a día de hoy trabajemos juntos. Ivan es un apasionado del marketing. Con formación superior y experiencia en dep. de marketing en grandes empresas. Tranquilo, ordenado y muy insistente, diria lo contrario a mí. Por eso, creo que hacemos buen equipo. Con nuestros primeros clientes trabajando juntos, estoy seguro que no podría lograr tan buenos resultados sólo. 2 cabezas piensan más que 1. Siempre me loe decía mi padre.Cierto. Pero es importante que las 2 cabezas vayan en la misma dirección. Ivan y yo pensamos igual.De los clientes, de la vida en general. Me siento especialmente contento por estar compartiendo clientes con él. Los dos tenemos mucha ambición, con control. Los dos tenemos muchas ganas. Los dos pensamos igual. Los dos queremos dar un buen servicio a nuestros clientes. Por eso, creo que, ahora más que nunca, estamos en una buena posición competitiva respecto a muchos de nuestros competidores!Con la incorporación de Ivan a Norma de Negocios hemos dado un salto de calidad muy importante. Como dicen en Tailandia: PAI (vamos!!!)

El pasado 16 y 17 de junio acudí el salón del Emprendedor realizado en la Fira de Barcelona, Montjuic. Acudí como asesor en marketing. El año pasado también estuve presente como asesor pero se realizo en el Palau de Congresos de Catalunya y este año se ha hecho en este nuevo emplazamiento como es la Fira de Barcelona. Creo que el cambio ha sido positivo. Acudí como asesor en marketing representando a la AIJEC, la Asociación de Jovenes Empresarios de Catalunya (www.aijec.es). El gerente de esta Asociación y amigo mio Jesus María Ruiz me lo propuso hace 2 años y me lo ha propuesto este año también, y como no, para mí es un honor poder representar a la Aijec y a la vez conocer las inquietudes de los emprendedores en materia de marketing. Hablando mal y en plata, es muy jodido asesor en marketing a una microempresa que puede imvertir sólo 200 euros/año en marketing. Vienen a ti buscando la formula magica (o esa es la sensación que me ha dado en las 2 ediciones en las que he estado presente). Qué les recomiendas?si por lo menos te dijeran que disponen de 2.000 euros les podrian decir que hicieran un microsite con un poco de Adwords. Que acuderian a una agencia/consultoria pequeña y por ese importe "algo" le podrian hacer. Pero con 200 euros?comprar registros de base de datos fria para hacer una pequeña campaña de emailing?envio de muestras de producto?...es complicado. Creo que las necesidades de una microempresa versus las necesidades de una mediana y gran empresa cambian muchisimo...perdón, ls necesidades no, el presupuesto!La necesidad, al final, siempre es la misma, vender más, ya sea por la vía de la captación o de la fidelización o ambas!También aprendes mucho, porque te introduces en varios sectores, también es interesante como los empresarios piensan sobre acciones con poco presu pero que pueden tener un ROI interesante!En cada edición aprendo algo. Lo que si me he dado cuenta que muchas microempresas piden información sobre tener presencia en internet. Saben que es necesario estar ahí y tambien saben que la inversión es asumible(para algunos sólo). En los asesoramientos los emprendedores buscan ideas accionables y quieren que les digas cosas concretas, para vender humo y lirbos de teoria marketiniana ya hay muchos asesores!Yo, cuando a más de un asesor le dicho, vamos a ver, sabes si hay demanda de tu producto/servicio en internet?si porque lo sé, si mira porque me lo han dicho, si mira porque bla bla...les respondo, si, vamos a mirar un par de herramientas y les enseño siempre las 2 base: herramientas para palabras clave de Google y Google insights!Ostia, esto es la ho...quedan sorprendios, además son gratuitas!!Creo que es necesario que un asesor/consultor se "moje", proponga acciones acorde al tamaño de la empresa y las acciones, sean eso, accionables. Espero que mis "consejos" hayan aportado valora los emprendedores y espero que la AIJEC me llame para la edición del año que viene!

Charla en Can Calderón

El pasado día 17 de junio de 2010 me invitaron a dar una charla (y digo charla porque conozco a más de uno que a esto le llamaría conferencia o curso o algo parecido para darse aires de "importante")sobre marketing online en el centro de promoción economica de Viladecans Can Calderón. La verdad que encuentro muy buena idea este tipo de iniciativas con el objetivo de mejorar la competitividad de la empresas, no sólo en tema online y de marketing offline sino en innovación u otros aspectos creo que son importantes para la pyme. Inicialmente mi charla iba sobre el marketing online, en general, pero a última hora me enteré de que tenía que ser más concreto y hablar sobre la fidelización y el ecommerce. Creo que es un tema interesante. En fidelización hable de temas más generales como son la segmentación, la división por cliente A,B y C y los clientes perdidos, como hacer el plan de contactos, etc. y en ecommerce hable de temás un poco más concretos como por ejemplo de usabilidad,persuabilidad,conversión, tranquilidad,confianza,etc. Según me comento Enric de BG Technology, vinculo entre mi persona y Can Calderón, los alumnos quedaron contentos, que bien!era mi primera charla y para mí era importante hacerlo bien. No quería ser como muchos profesores de mi carrera o del Master que me daba la sensación que lo que me contaban era pura teoría y que lo podía sacar de cualquier libro o internet!Así que quise hacer una charla interactiva y sobre todo práctica, así que gran parte de las 2 horas de las que diponia las destine a hacer un test heuristico (que traducido al argot normal significa criticar de forma constructiva una web)de una de las webs de uno los alumnos. Espero que no me haya cogido mania!!!Habian unas 12 empresas, todas pymes, y algunas de ellas empezaban hacer sus pinitos en esto de internet. Lo que si me quedo claro es que nos queda mucho recorrido por hacer!muchas de las empresas presentes no disponían ni siquiera de web corporativa. Delito!!!Lo mejor de todo es que todos aprendimos cosas, los alumnos y el profe, en este caso yo!tuve suerte y fueron un grupo muy simpatico. Desde aquí muchas gracias. Si alguien esta interesado en temas de ecommerce o fidelización me lo comente y le mando el power point. Ojala podamos hacer más cosas con Can Calderón porque tanto su gente como su filosofía es muy buena.

Todo momento es bueno para hacer marketing

He llegado a la conclusión que en contextos de crisis hay profesiones, oficios, etc que se resienten!Hya muchas empresas, despachos porfesionales, profesionales independienets... que cierran!se recortan los gastos de las empresas, se prescinden de servicios considerados como de "segunda necesidad". Oigo mucho lo de " me han bajado mucho las ventas", "esta la cosa muy mal", "no hay trabajo", sin embargo mi trabajo como asesor en marketing tiene el mismo ritmo que hace 3 años! Si es cierto que el tipo de servicios que me demandan es diferente; antes me demandaban muchos servicios de creación de webs, "porque habia que tener una web porque sino parecía que la empresa vivía en un mundo aparte"!. Hoy, me piden los clientes webs como medio para captar nuevos clientes. También me estan pidiendo muchos clientes a los cuales les ofrezco mis servicios de marketing online si puedo ofrecerles servicios de marketing offline, es decir, si puedo llevarles todo el marketing!QUIEREN VENDER MÁS!

He llegado a la conclusión que en tiempos de crisis la figura del asesor en marketing se refuerza. Por qué?fácil. Las empresas necesitan vender más y para ello necesitan de una cabeza pensante, con formación, experiencia y entusiasmo por hacer cosas nuevas. Y cuando no hay crisis?también se refuerza el marketing ya que las empresas quieren vender más, o quieren fidelizar a los clientes, etc. El problema son los presupuestos en marketing, eso si que ha bajado, si antes una empresa invertía 2, ahora invierte 0,5; pero sin duda, es una buena oportunidad para los profesionales del marketing ya que ayuda a "Estrujar" el ingenio. Como me gusta esta profesión, dónde no todo es 1+1=2. Gracias Dios, Buda o Ala por hacerme decantar por esta bella profesión. Marketing Forever!

Después de varios meses de inactividad...

Después de varios meses sin escribir debido al ritmo frenético de estudios y trabajo, os dejo un texto publicado en el blog de Didac Lee que me ha gustado especialmente. El texto original es de Pablo Neruda.

No culpes a nadie, nunca te quejes de nada ni de nadie porque fundamentalmente Tu has hecho tu vida.
Acepta la responsabilidad de edificarte a ti mismo y el valor de acusarte en el fracaso para volver a empezar, corrigiéndote.
El triunfo del verdadero hombre surge de las cenizas del error. Nunca te quejes del ambiente o de los que te rodean, hay quienes en tu mismo ambiente supieron vencer, las circunstancias son buenas o malas según la voluntad o fortaleza de tu corazón.
No te quejes de tu pobreza, de tu soledad o de tu suerte, enfrenta con valor y acepta que de una u otra manera son el resultado de tus actos y la prueba que has de ganar.
No te amargues con tu propio fracaso ni se lo cargues a otro, acéptate ahora o seguirás justificándote como un niño, recuerda que cualquier momento es bueno para comenzar y que ninguno es tan terrible para claudicar.
Deja ya de engañarte, eres la causa de ti mismo, de tu necesidad, de tu fracaso.
Si Tú has sido el ignorante, el irresponsable, Tú únicamente Tú, nadie pudo haberlo sido por ti.
No olvides que la causa de tu presente es tu pasado, como la causa de tu futuro es tu presente.
Aprende de los fuertes, de los audaces, imita a los violentos, a los enérgicos, a los vencedores, a quienes no aceptan situaciones, a quienes vencieron a pesar de todo.
Piensa menos en tus problemas y mas en tu trabajo y tus problemas sin alimento morirán. Aprende a nacer del dolor y a ser mas grande, que es el mas grande de los obstáculos.
Mírate en el espejo de ti mismo. Comienza a ser sincero contigo mismo reconociéndote por tu valor, por tu voluntad y por tu debilidad para justificarte.
Recuerda que dentro de ti hay una fuerza que todo puede hacerlo, reconociéndote a ti mismo, mas libre y fuerte, y dejaras de ser un títere de las circunstancias, porque Tu mismo eres el destino y nadie puede sustituirte en la construcción de tu destino.
Levántate y mira por las montañas y respira la luz del amanecer. Tu eres parte de la fuerza de la vida.
Nunca pienses en la suerte, porque la suerte es el pretexto de los fracasados.

Pablo Neruda.

¿Qué es posicionamiento patrocinado?

Tal y como hice con el posicionamiento natural, voy a intentar explicar en unas cuentas frases que es este término.
Primero decir, que el posicionamiento patrocinado, recibe diferentes nombres, que todos significan lo mismo, ahí va los términos más utilizados:

- SEM
- SEARCH ENGINE MARKETING
- PAGO POR CLIC
- PAY PER CLIC
- PUBLICIDAD ONLINE

El posicionamiento patrocinado, consiste en aparecer en el lado derecho o parte izquierda arriba de todo con fondo de color diferente en los diferentes buscadores.
A diferencia del SEO o posicionamiento natural, aquí si que debemos pagar por aparecer en los diferentes resultados de búsqueda. Funciona como un sistema de puja, pagas por una palabra clave o keyword, una determinada cantidad y en función de lo que puje tu competencia, estarás más arriba o más abajo.

Lanzo la siguiente pregunta: ¿ qué es mejor SEO o SEM?...